Taller de venta Profesional 2024
Taller de Capacitación en:
Los Principios del Modelo de Negociación Efectiva de la Escuela de Harvard
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Técnicas de Comunicación.
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¿Cómo ser un Negociador eficaz?
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Identificando el conflicto y las posiciones detrás de los intereses
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Escucha efectiva: Escuchando Intereses, expectativas y oportunidades.
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Técnicas de Venta
Perfil del Taller:
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Forma al alumno en cinco vectores:
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Técnicas de Ventas aplicadas a Empresas de venta de productos o Servicios.
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Técnicas de Negociación
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Técnicas de comunicación para la coordinación de acciones e influir sobre las personas.
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Técnicas de programación Neuro-lingüística aplicadas a la venta y negociación.
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Técnicas para el logro de una entrevista exitosa con el cliente.
Metodología:
Las clases serán teórico-prácticas, con demostraciones, proyección y discusión de videos, Rol - Playing, casos prácticos y juegos, con aplicación vivencial de las técnicas.
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El objetivo es incrementar la productividad de su empresa, a través de mejores Procesos de venta y negociación de los productos y/o condiciones de la venta.
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Conocer y desarrollar técnicas de negociación para influir en otras personas, con
el objetivo de lograr más y mejores acuerdos ganar – ganar.
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Diseñar conversaciones e influir en las personas a través del lenguaje.
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Comprender que es lo que moviliza a las personas, que las compromete
y que técnicas se pueden aplicar para afianzar el vinculo de los individuos
con la organización.
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Diseñar y dirigir acciones consecuentes con los resultados buscados por la empresa
Que Logra el Alumno
Módulo 1
Objetivos
1 Técnicas de Negociación
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Comprender y dominar el proceso de negociación.
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Conocer los principales modelos
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Caracterizar situaciones y negocia dores.
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Conocer y dominar las etapas de un proceso típico.
2 Técnicas de venta
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Comprender y dominar el proceso de 10 etapas para la venta efectiva
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Conocer y manejar técnicas para cada etapa del proceso.
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La Indagación Productiva como modelo de éxito
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Cierre de ventas (diferentes estrategias)
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Diseño de conversaciones eficientes
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Opiniones Vs Observaciones
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Procesos para saber conversar
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Ofertas – Pedidos – Promesas
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La Verdad y Lo Verdadero
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Comprender que la gestión es comunicación.
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Conocer y diagnosticar cómo el cuerpo y los gestos comunican.
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Conocer técnicas para influir en los modelos
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de pensamiento a partir de la Neurolingüística
5 Plan Comercial
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Dominar elementos de planificación
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Para la utilización eficientes de los recursos que provee la empresa
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Desarrollar la capacidad de analizar y categorizar clientes
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Definir criterios para segmentar.
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Establecer un sistema de auto-control.
El Programa tiene una extensión total de 3 meses.
Se dictará en módulos de 2 hs de duración.
Luego todos los que ingresen al programa AGROVENTASPLUS
tendrán 2 meses de Mentoria y formación en la empresa en la que comiencen a trabajar
Al finalizar el programa los participantes se llevarán un método claro para lograr los objetivos Comerciales que establece la empresa, aprenderán que la forma más efectiva de lograr lo que queremos , es la negociación basada en principios.
Les ofreceremos estrategias prácticas para obtener el SI sin ceder…..
Aprenderán a trabajar con la otra parte para conseguir soluciones que satisfagan a ambos, aún cuando ellos se nieguen a ceñirse a las reglas o utilicen trucos para tratar de ganar.
El modelo les ayudará a reforzar su capacidad de alcanzar acuerdos racionales a la vez que mantiene relaciones amistosas con la otra parte involucrada en la negociación.
Programa Resumido de Clases
4 Técnicas de Programación Neurolingüística en el proceso de Negociación y venta
“ Técnicas de Ventas y Negociación”
Basado en Técnicas de Programación Neurolingüística y la Escuela Colaborativa de Harvard
Las principales barreras para negociar están en nosotros, no en los otros.
No hay posibilidad de influenciar a terceros, si no somos capaces de ejercer alguna influencia sobre nosotros mismos
William Ury
En este taller se trabajarán las siguientes temáticas:
Habilidades que incorpora
3 Técnicas de comunicación
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Para mayor información sobre el Taller escríbenos a nuestro Whatsapp
Una negociación exitosa es aquella en la que se superan las posiciones encontradas, a partir de asignar al proceso de la comunicación un rol fundamental; ya que negociar implica establecer interacciones eficaces tendientes a comprometer a los seres humanos en acciones concertadas y aceptadas, permitiendo el pasaje hacia una lógica de responsabilidad
Este taller tiene como propósito desarrollar competencias de negociación, aportándoles un conjunto de técnicas y modelos para quienes hoy, necesitan mejorar los resultados en distintos contextos y específicamente en el área técnica comercial de la empresa.
A partir del 2024 se incluye un módulo de diagnóstico del perfil del alumno y se le agregarán tecnicas de como venderse en una entrevista laboral
